Концепція бізнес-ідеї. Джерела бізнес-ідей. Методи вироблення бізнес-ідей. Зміст бізнес-ідеї та способи її подання. Презентація бізнес-ідеї. Сутність бізнес-моделі та її значення. Завдання, які вирішуються за допомогою бізнес-моделі. Структура бізнес-моделі та критерії її оцінки.
Бізнес ідея. Визначення
Бізнес-ідея — це концепція бізнесу або задумка, розуміння цінності бізнесу, запропонованої споживачеві. Вона може бути як власної (нової, народженої вперше, оригінальної), і запозиченої ззовні (створення спільних підприємств, «вороже» поглинання через придбання підприємств та інших.).
Інноваторам початківцям ми б радили розвивати ідеї з урахуванням тенденцій ринку та уподобань інвесторів. Багато нових бізнес-ідей народжуються в економічну кризу, для створення бізнезу в кризу. Кожен проект має спочатку стати прибутковим та фінансово не залежним. Ми рекомендуємо кожному стартапу, з яким я працюємо, зосередитися на продукті для багатих, який у разі успіху завжди можна зробити гіршим, розширити та продати дешевше. Багаті готові платити за експерименти.
Джерела бізнес-ідей
Основні джерела бізнес-ідей є
- відгуки кінцевих споживачів (замовників, клієнтів);
- публікації законодавчих ініціатив, різноманітних програм, планів (федерального уряду, місцевої адміністрації міста, району);
- відгуки представників каналу збуту (працівників торгівлі, торгових агентів, дилерів, дистриб’юторів, представників, посередників, кур’єрів, закупники);
- рекомендації та побажання від близького оточення (друзів, родичів, знайомих, колег);
- товари та послуги, що випускаються конкурентами (у точках продажу, закупівель, на виставках);
- публікації у каталогах, ЗМІ (газетах, журналах, прес-релізах);
- ідеї екологічності, соціальної орієнтованості (некомерційних організацій, соціальних служб);
- архіви (патентне бюро, документації);
- ноу-хау, винаходи (з науково-дослідних інститутів, університетів);
- власні науково-дослідні та дослідно-конструкторські розробки підприємства, раціональні пропозиції.
По П. Друкеру у джерелах ми шукаємо:
- несподівані події (успіх чи невдачі компаній);
- невідповідність реальності та нашим уявленням;
- зміни у галузі, над ринком;
- нововведення для зусилля потреб чи усунення недоліків;
- демографічні зміни;
- зміни у настроях;
- нові знання (наукові чи практичні).
Методи створення бізнес-ідеї
Є ряд методів винахідницької творчості, які допомагають виробляти та оцінювати нові бізнес-ідеї:
- метод шести капелюхів;
- метод мозкового штурму;
- структурування думок (mind mapping);
- метод синектики;
- метод фокальних об’єктів (МФО);
- рекомбінація ідей та знань;
- теорія вирішення винахідницьких завдань (ТРВЗ);
- морфологічний аналіз;
- метод «Злови м’яч» (catchball) та інші.
Ще такі методи використовуються для створення бізнес-ідей:
- Цільове обговорення. Вироблення ідей, де учасники втягуються в дискусію та пропонують самі ідеї;
- Метод опитувальника. Учасники обговорюють перелік питань для вирішення проблеми;
- Евристичний метод. Учасники виробляють рішення на основі логічних міркувань, інтуїції та минулого досвіду;
- Обговорення списку слабких місць. Нараді, де вже запропоновано список слабких місць, учасники обговорюють їх;
- Вартісний аналіз. Учасники відповідають питанням (Чи можна знизити вартість товару, не впливаючи на товар);
- Метод мозкової атаки навпаки. Учасники шукають слабкі місця та шляхи їх усунення;
- Матричні структури. Пошук рішення, записуючи в стовпці товар, а рядки питання (сегмент, потенційний покупець і т.д.);
- Мрії про неможливе. Усі мрії записуються, потім виробиться ідея.
